嘿，各位MRO工业达人！想知道MRO是什么吗？那就是“维护、维修和运行”，是工业生产中不可或缺的一环。现在，它正迎来数字化发展的契机，让我们的工业生产更加高效、智能。
MRO数字化不仅简化了订购、库存和采购流程，还大大提高了工作效率。再也不用担心零部件找不到、订单混乱等问题啦。而且，数字化还能实时监控设备状态，提前预警故障，让维修工作更加及时。
不仅如此，MRO数字化还能帮助企业制定更加科学的采购计划，减少库存积压和浪费。这对于我们工业生产来说，可是个大大的福利啊！
所以，让我们一起抓住这个机会，推动工业生产数字化发展，让我们的工业生产更加智能、高效！
工业品是指那些购买后用于企业加工生产或经营的产品。它们可被细分为非生产性物料(MRO)和生产性资料(PM)。
MRO是指在实际生产过程中不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。它们是企业采购和生产管理中具备潜在提升空间的领域之一。随着电子商务、物流、信息、金融等产业基础设施的快速发展和不断完善，设备制造和使用MRO企业之间完全有可能实现技术、人力和信息等各方面的资源共享。在实体超市中建立工业品专柜是MRO企业经营工业品的一种形式。大型超市会经营部分工业品，但种类和数量很有限，因为综合性超市在产品选择上主要以销售量大、周转速度快、购买频次多的中档日用品为主，辅之以电器、汽车配件等工业品。
MRO采购是企业采购与生产管理中具备潜在提升空间的领域之一。通过加强MRO采购管理，可以实现降低成本、提高设备运行效率、保障产品质量的目标。另一种形式则是网上工业品超市。这种超市在我国刚刚起步，但已经呈现出蓬勃的发展态势。它以“统一规划、统一建设、统一管理、统一标识”的连锁形式，为工业企业提供生产过程中所需要的各种物资、装备和配件。网上工业品超市的配送店经销商特别为客户开发网上广告，赠送网上电子订单，使供应商和采购商都能享受到“进入一个点、得到一大片”、“货比三家、一次搞定”的连锁效应。这样不仅降低了供应商的销售成本，也降低了采购商的采购成本，实现了双赢。
工业B2B行业市场近年来也迎来了新的发展机遇。2021年以来，中国产业数字化政策导向不断强化，大力促进数字经济与实体经济深度融合，推动工业化与信息化融合发展，促进制造业数字化、网络化、智能化升级。工业品B2B平台利用自身的平台化、数字化能力与服务优势，抓住产业数字化带来的发展机遇。在大力促进数字经济与实体经济深度融合的经济转型过程中，中小企业与数字经济的融合共生是极其重要的环节，因而中小企业也成为了数字化政策的重要发力点。国家鼓励平台企业创新发展以持续赋能中小企业，政策导向持续强化与细化。因此，推动中小企业数字化转型的政策红利的释放，将为工业品B2B市场带来巨大的发展新机会。2021年，中国工业品市场规模超12万亿元，在工业品市场中MRO市场占比为20%，市场规模约为2.48万亿元。
12万亿元的赛道规模持续吸引头部互联网参与者加强市场布局，如震坤行、1688工业品牌站、淘宝企业服务、京东工业品等。整体来看，在不断加强经济结构优化的背景下，工业品市场仍将面临巨大的升级变革空间。因而，这也将为入局工业品B2B市场的各大平台提供广阔的发展空间。在政策拉动、市场需求驱动及数字技术进步等多重力量共同作用下，工业品B2B市场规模近5年来保持上升的态势。尽管2022年受疫情反复影响，但中国经济向好的局面并未改变，中国数字化经济依然会加快工业品B2B市场的发展，预计未来2-3年，中国工业品B2B市场规模将保持16%以上的增速。近年来，工业品B2B市场的融资金额不断攀升，头部平台越来越受到资本的青睐。从2017年开始，整个行业的融资金额不断增加，相较于初期，投资集中度明显提升，投资人更倾向于规模较大、盈利模式良好的头部平台。其中，钟鼎资本、经纬创投、顺为资本和红杉中国等投资方在工业品B2B市场的投资次数较多，自2020年1月起，他们的投资次数达到了3次以上，涉及震坤行工业超市、立创科技、易买工品等企业。
在中国MRO赛道中，企业需要具备模式、运营和资源三个方面的能力。看一个MRO企业，需要同时考虑它的模式、运营能力和资源禀赋，这三个方面结合起来是一个比较完整的维度。在这个高阶竞争中，企业需要综合运用这些能力来获得竞争优势并取得成功。MRO赛道可是个宝藏，市场空间那可是大得惊人，SKU多如牛毛，渠道层级也复杂得让人头疼。可这还不是最糟心的，最糟心的是MRO的采购频次不高，占企业采购的5%，但采购额却高达5%，这可真是花小钱办大事儿。不过呢，虽然采购成本是20%，但MRO赛道也有它的好处，那就是库存压力相对较小，周转效率也不赖，虽然不是高频刚需，但对备货的精准度影响也不大。正是因为这些痛点，MRO赛道才显得格外诱人。这可是一条长期的、可持续的、与时俱进的赛道啊！
现在让我们来看看基于MRO工业品的复杂属性以及供应链需求的复杂性。在未来的日子里，绝大部分工业品市场的组织结构都将转向平台化，构建起全新的生态系统。而承载转化需求的电商平台呢，未来将需要提供更多、更为复杂的商业模式，以满足供应链上下游未来越来越多样化的需求。这对平台来说可是一个巨大的挑战，但挑战与机遇并存，回馈也将非常可观。
深圳杉本