MRO工业赛道可真是条“马拉松赛道”，需要长期坚持、不断更新，而且还能与时俱进！

  嗨，各位企业大佬们！今天我们要聊聊的是MRO工业品这个“大家庭”。这些“大家伙们”不仅是我们企业的“心头好”，更是我们生产线的“顶梁柱”！

  说到工业品，你可能会有疑问：“哎呀，这些‘大家伙们’到底是个啥？”别急，听我慢慢道来。MRO工业品，简单来说，就是那些买来以后会被咱们企业用来加工生产或经营的产品。它们可都是不折不扣的“潜力股”，只要咱们善于发掘，一定能找到无穷无尽的应用价值！在这个MRO大家庭里，咱们要重点关注的是那些作为采购主体的工业品，跟那些用于个人消费用途的“小玩意儿”可不一样哦。别看它们外表冷冰冰的，但它们在咱们的生产线上可是发挥着至关重要的作用！

  所以，下次再提到MRO工业品这个“大家庭”，可别再以为它们只是简单的“工具”了。它们可是咱们企业生产的“大功臣”，没有它们，咱们的企业可就像是失去了“灵魂”一样，孤苦无依！


工业品类别：根据采购方使用目的与产品原始性质，工业品可被细分为非生产性物料(MRO，maintenance，repair&operations)和生产性资料(PM，Productive materials)。

  企业非生产性物料（MRO）对比生产性资料，范围更广，品类更繁杂，让MRO采购成为一项耗时耗力的任务。因为企业通常缺乏对MRO的重视和有效管理，这为企业带来了较大的隐性成本。而MRO采购是采购与生产管理中具备潜在提升空间的领域之一。MRO指的是实际生产过程中不直接构成产品，只用于维护、维修、运行设备的物料和服务。现在，随着电子商务、物流、信息、金融等产业基础设施的快速发展和不断完善，设备制造和使用MRO企业之间可以实现技术、人力和信息等各方面的资源共享。这样，制造厂可以将自己的技术和人员优势变成一种服务直接提供给前者，应用到设备的运行监控、维修和大修中。企业可以享受到更加专业化的设备维修服务，并可减少在设备维修管理方面投入的大量人力物力，从而能够降低设备维修成本。

MRO企业经营工业品一般有两种形式：

  实体超市设立工业品专柜，没有搞错？没错，但要注意，这些超市必须是大型的实体超市，因为它们可以提供更广泛的产品选择。不过，对于那些想要购买汽车配件或电子设备的顾客来说，这可能不是最好的选择。因此，为了满足这些需求，另一种选择是在网上工业品超市购买。

   你知道吗？这种网上工业品超市在我国刚刚起步，但已经取得了巨大的成功。它们以“统一规划、统一建设、统一管理、统一标识”的连锁形式经营工业企业生产过程中所需要的各种物资、装备和配件。而且，这些网上工业品超市的经销商甚至可以为客户大规模免费开发网上广告，赠送网上电子订单。这不仅可以帮助供应商和采购商实现“进入一个点、得到一大片”、“货比三家、一次搞定”的连锁效应，还可以有效降低供应商的销售成本，降低采购商的采购成本。所以，如果你想要购买工业品，实体超市或网上工业品超市都是不错的选择。无论哪种方式，你都可以得到你需要的商品，同时还可以节省一些成本。

工业B2B行业市场

   近五年来，工业品B2B市场的融资金额一路飙升，呈上升态势，就像一匹黑马，让资本市场爱不释手。在这期间，头部平台特别受到资本的青睐，就像明星一样备受瞩目。从2017年开始，工业品B2B市场的融资金额一路走高，让人惊叹不已。有趣的是，相较于行业初期，投资集中度明显提升，资本更愿意投资那些规模较大、盈利模式良好的头部工业品B2B平台。就像我们在投资股票时，更愿意选择那些业绩稳定、前景看好的公司一样。

  自从工业品B2B市场规模释放，实现了从千亿到万亿的跳跃后，这个领域的投融资竞争就日趋白热化。资本市场就像战场一样，争相入局，大量的工业电商平台如雨后春笋般涌现。MRO赛道可真是条“马拉松赛道”，需要长期坚持、不断更新，而且还能与时俱进！
因为MRO工业品和供应链需求都是如此复杂，未来大部分工业品市场的组织结构将逐渐转向平台化，构建起全新的生态系统。电商平台作为承载转化需求的“快递员”，将需要提供更多、更为复杂的商业模式，以满足未来上下游多样化的需求。虽然这对平台来说是一项巨大的挑战，但挑战与机遇并存，只要闯过了这一关，就能获得丰厚的回馈！