MRO工业品采购的两个重要理念，小编来和大家分享一下哦！
导读：MRO工业品是用于设备维护、维修和运行的物料和服务，不直接构成产品。它们基本上是半成品，可用作组装的基础件。
一、在企业采购管理中，越来越多的企业已经认识到采购是降低成本的“第二利润源泉”。但如何使采购真正发挥利润杠杆效应，很多企业还没有找到有效方法。我们认为建立正确的采购管理理念和策略才能从根本上提高采购绩效、放大利润贡献。很多企业老总甚至采购负责人都没有准确定位采购职能，这影响了其对降低成本做出贡献。
二、现代采购不仅仅是下单或催货等日常性工作。增值环节应该在前端：即在供应商管理和前期介入时实施。
首先要通过真正有效地进行时间与工作安排来进行采购管理。调查表明80%的时间和精力应该放在增值环节（如供应市场分析、供应商培养以及运用技术等），只有20%才需要花费在日常处理上。这样才能从源头解决低效问题并提高工作效率。
其次，采购人员必须牢固树立现代采购管理的两个方向：
第1，与供应商建立良好且长期的合作关系
1.1.有些采购人员可能不太认同这个理念，认为市场经济环境还未完善，因此没有必要或无法实现。但是他们并没有意识到，现代采购已经提出了新的要求和挑战，并非静态地看待供应商关系。
1.2.信息、竞争和供应链模式等大环境变化已迫使我们从传统的交易管理转向更加注重供应商关系管理；企业降低成本策略也不再依赖于压榨供应商（这是最低级别的成本降低方式），而是通过与其紧密合作来实现目标。只有减少了供应商成本才能真正保证企业采购成本下降。
1.3.数据显示：通过有效业务合作可将成本有效降低20%~30%。我们曾帮助一家客户在今年上半年成功消化原材料价格上涨对生产造成的影响，仅仅通过材料组件替换和包装优化就取得了显著效果——除了进一步提高双方之间的业务融合度外还成功削减企业采购成本。
1.4.长期以来，在培训及项目实施中总结出一个观点：“优秀供应商是可以培养出来的”。这种培养既包括技术、商业模式磨合与培育，也包括感情层面上长时间持续性地合作共事所形成。
1.5.因此不能单纯按照固定评估标准去寻找符合条件“十全”的优秀供应商；相反需要根据特定时期动态评估标准去发掘并进一步培育具备潜力发展为优秀供货方案候选者。只有如此才能进一步扩大选择范围，并增强与各类供货方案之间更深入广泛程度上互相依存性和融洽程度水平提高。
第2，降低采购总成本
2.1.很多企业和采购人员已经认识到这个观点。在选择供应商和材料时，不仅注重价格，还会分析使用后的成本。例如电子通信行业对芯片的采购就要考虑技术发展路线、供应商支持力度、更新换代速度以及售后服务等因素。只有进行综合评估才能确保优化和降低采购总成本，并进一步降低风险。现代采购人员必须具备商业素质和行业技术基础。
2.2.如何有效降低采购总成本？最大限度地将采购职能向前延展，做好前期工作是一个捷径。因为采购人员对成本降低的贡献主要体现在设计、选型等环节而非订单处理或讨价还价上。所以，在产品设计或销售环节中起到应有作用是至关重要的。
2.3.国内著名IT系统集成商是我们的客户之一，他们提供各种专业设备、系统和技术性能服务，但企业销售人员面临竞标困境时常常无从下手。尽管竞标小组有技术方案支持，但没有及时有效的采购支持来快速响应并核算客户需求，则难以成功完成竞标活动。
2.4.想要让企业产品更具竞争力，同时降低采购总成本怎么办？就得改变以往的销售订单签订后再进行采购的方式。现在，我们将采购人员放入各个地区销售小组，直接参与竞标。这样一来，我们可以根据客户不同的需求（比如使用环境、系统用途、投资回报率、售后维护和预算等），从系统采购角度提供性能/价格支持。
总结：这种方法有效解决了销售人员在竞标中遇到的成本和报价问题，并最大限度地降低和控制了采购总成本哦！
深圳杉本